France

Keyrus CDI

Channel Manager H/F (Paris)

  • #Fonctions support

 

 

Dans le cadre de notre stratégie active d’alliance et de partenariat, nous recherchons notre Channel Manager France.

 

Rattaché à la Direction Générale, vous dirigez l’ensemble de nos activités avec nos partenaires éditeurs : de la définition de la stratégie à la mise en œuvre jusqu’au suivi des plans d’actions opérationnels.

La mission :

En tant que Channel Manager vous développez notre réseau de partenaires et contribuez ainsi à l'augmentation du chiffre d'affaires et à la notoriété de notre entreprise. 

En toute autonomie, vous initiez des alliances stratégiques avec les partenaires en construisant des « business models » gagnant/gagnant.

Vous définissez, planifiez et déclinez en plans d'actions la stratégie de partenariats que vous aurez élaborée.

 

Un poste polyvalent et enrichissant qui vous emmènera sur les différents fronts d’une mission stimulante, alliant business, technique et humain.

#Collaboration : vous mobilisez les équipes, internes comme externes, pour dynamiser et développer notre business avec les partenaires, tant sur la partie Vente de licence que sur le développement de nos expertises et de nos offres technologiques.

#Prospection #Chasse : vous ciblez et prospectez les partenaires potentiels avec un focus sur nos expertises Data & Digital.

#Stratégie : vous établissez la stratégie partenaires, vous développez des programmes de partenariat et déclinez votre plan d’action, sur des cycles longs et complexes.

#Négociation : en première ligne tout au long du cycle de vente, vous accompagnez la force commerciale jusqu’au closing et dans tous ses aspects (pricing mais aussi contrats...) :

#Equipe : vous pilotez une équipe de deux personnes, basée à Lyon, un Technical Channel Manager et une assistante dédiée. Vous suivez en interne la mise en place des formations et certifications, avec le support des équipes opérationnelles et RH.

#Coopération : direction générale, sales, marketing, opérationnel, ressources humaines, finance, juridique, ce poste est au cœur d’une relation multipartite que vous ferez vivre.

Entre business, négociation et stratégie, vous serez un acteur clé dans notre essor !

 

Les clés pour réussir sur ce poste :

Des compétences confirmées :

  • Profil technique, avant-vente, sales ou marketing, vous avez une expérience solide de plus de 5 ans dans la vente de services et/ou de software sur mesure, en mode indirect
  • Une maîtrise parfaite des mécaniques commerciales spécifiques au développement d’un réseau de partenaires
  • Un anglais courant car vous interviendrez sur des deals internationaux et vous ouvrirez de nombreuses portes dans notre groupe

Au-delà de votre expérience, c’est votre savoir-être qui fera la différence :

  • Une grande autonomie pour construire et déployer votre stratégie
  • Un excellent relationnel pour tisser des liens de qualité avec vos partenaires
  • Une approche conseil pour accompagner vos partenaires tout au long du cycle de vente
  • Une capacité à défendre vos convictions en interne comme en externe

Pourquoi rejoindre ce projet :

Pour booster votre carrière, prendre un poste de direction et viser de vraies perspectives pour aller plus loin dans votre carrière. : décliner la stratégie que vous définirez sur les volets business, mais aussi techniques et marketing notamment.

 

Choisir notre entreprise, c’est opter pour le groupe qui assure la satisfaction de plus de 5000 clients internationaux.

Vos compétences et votre ambition comptent beaucoup pour nous et nous saurons les honorer !

 

 

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